Cycle de vente 46% plus court :
Comment stimuler vos ventes avec des leads provenant de partenaires

Dans la vente, vous devez être plus rapide que vos concurrents !

L'un des moyens de raccourcir votre cycle de vente est de générer des leads via des partenaires. En effet, les leads "obtenus par des partenaires" ont besoin de 46% de temps en moins pour être clôturés !

Un cycle de vente 46% plus court est un énorme avantage concurrentiel pour votre entreprise. Vous passez moins de temps à générer des leads, vous avez des coûts d'acquisition de clients plus faibles et vous pouvez réinvestir plus rapidement le chiffre d'affaires gagné dans votre marketing et vos ventes.

Pourquoi clôturer plus rapidement les leads provenant de partenaires ?

En tant qu'acheteur, vous êtes souvent vous-même des "leads partenaires-sourcés". Lorsque vous réservez un hôtel, vous consultez les avis. Lorsque vous choisissez un restaurant, vous demandez à vos amis de vous recommander.

Vous faites donc confiance à votre réseau !

Les ventes aux partenaires fonctionnent selon le même principe.

• Si un partenaire vous recommande, le lead aura d'emblée plus confiance en vous.
• De plus, vous obtiendrez de votre partenaire plus d'informations sur les leads et une meilleure compréhension de leurs besoins.

Les leads provenant de partenaires se clôturent donc plus rapidement parce que vous connaissez mieux le lead, que vous avez plus confiance en lui et que vous passez moins de temps à le contacter.

Les ventes aux partenaires dans la pratique

Les ventes aux partenaires ne se font pas toutes seules ! Vous devez gagner des partenaires, construire et entretenir une relation et gérer et développer le canal de vente de manière proactive.

Le grand défi de la vente aux partenaires est que la plupart des entreprises expliquent seulement à leurs partenaires "ce" qu'elles vendent, mais pas "comment". On part automatiquement du principe que les partenaires peuvent le faire eux-mêmes.

Dans la pratique, cela fonctionne rarement. En effet, les partenaires ne sont généralement pas les véritables spécialistes des produits. Ils ne peuvent alors que "recommander", mais pas vendre.

C'est pourquoi nous avons développé des playbooks spécialisés pour les partenaires

En vente, le "comment" est beaucoup plus important que le "quoi" - en même temps, il est nettement plus difficile à transmettre.

Les playbooks offrent des guides numériques détaillés pour la gestion des partenaires. Ils expliquent précisément aux partenaires

• Les différentes étapes du cycle de vente
• Quels problèmes votre produit résout-il exactement ?
• Quels sont les meilleurs critères de lead ?
• Quels sont les meilleurs arguments de vente ?
• Les réponses aux questions fréquemment posées
• ... et bien plus encore.

Les guides numériques offrent ainsi un soutien commercial systématique à vos partenaires, ce qui augmente significativement les chances de vente.

Vous pouvez également relier les playbooks directement à vos systèmes, ce qui permet de créer un flux d'informations automatique entre vous et vos partenaires. Cela vous permet de mettre à jour les guides de vos partenaires avec, par exemple, des nouveautés en matière de prix ou de produits et de recueillir les commentaires de vos partenaires.

Les ventes aux partenaires sont rentables ! Les recommandations sont la meilleure forme de marketing. Mais c'est encore mieux si vos partenaires ne se contentent pas de recommander, mais vendent aussi. Avec des guides numériques, vous rendez cela possible.

Rendez-vous sur https://linkando.com/playbooks/getting-started/ si vous souhaitez voir un Playbook en action. N'hésitez pas à poser vos questions sur info@linkando.com.