Fonctionnalité Flash : Linkando Playbooks

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• Réduire le cycle de vente B2B avec Linkando Playbooks

  Votre cycle de vente est-il trop long ? Si vous vendez un produit B2B, la réponse est très probablement "oui" ! Le principal problème dans les ventes B2B est le manque de compréhension du côté vendeur pour le côté acheteur. Les vendeurs ne peuvent rien changer aux processus du côté de l'acheteur, mais ils peuvent changer leurs propres processus de vente. Pour raccourcir les cycles de vente, les leaders de la vente doivent mieux comprendre le côté acheteur.

• Pourquoi la transformation numérique est-elle si difficile ?

  De plus en plus d'acheteurs veulent acheter par voie numérique, mais les vendeurs ont du mal à passer à la vente numérique. Pourtant, les outils numériques sont à la fois la solution et le problème. Pour réussir la transformation numérique dans la vente B2B, les entreprises doivent avant tout adapter leurs structures et leurs processus aux défis de la vente moderne. 

• Loi sur l'intelligence artificielle de l'UE

  Sales Leaders, attention ! Oui, le EU AI Act vous concerne aussi ! Vous souvenez-vous de l'introduction du RGPD ? Du marketing au service client en passant par les ventes, beaucoup de choses ont changé depuis. Cela pourrait être à nouveau le cas avec l'AI Act. Il est entré en vigueur le 1er août 2024.

• Des win-rates aux best-practices

  Le succès dans la vente peut être répliqué ! La mission des leaders de la vente est de "décoder" les recettes du succès de leurs champions et de les appliquer à l'ensemble de l'équipe. Mais comment s'y prendre ? C'est le sujet de notre nouveau NewsFlash. 

• Intégration SmartWe

  Vous utilisez SmartWe CRM ? Alors vous pouvez intégrer Linkando Playbooks directement dans votre CRM. Et ce très facilement dans le navigateur Google Chrome ou Microsoft Edge. Vous n'avez pas besoin d'une intégration coûteuse et compliquée !

• Formulaires de feedback
  

• Comment pouvez-vous identifier les potentiels d'amélioration dans le processus de vente ? Demandez à vos vendeurs ! Car ils sont proches des clients et savent ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Grâce aux formulaires de feedback de Linkando, vous pouvez impliquer vos vendeurs dans le processus de gestion du changement et mettre en œuvre leurs commentaires directement dans vos playbooks de vente. 

• Intégration du zoom

  Les réunions de vente sont de plus en plus souvent virtuelles et Zoom est devenu l'un des fournisseurs de VideoCall les plus populaires au monde. C'est pourquoi vous pouvez utiliser vos Playbooks et Action Cards directement dans vos appels Zoom.

• Intégration de LinkedIn Sales Navigator

• LinkedIn propose avec le Sales Navigator un outil de Social Selling complet qui vous permet de représenter sur la plateforme LinkedIn l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion de l'accord et à la vente incitative. 

• Intégration de meetergo
  meetergo est un outil de réservation de rendez-vous en ligne conforme au RGPD, qui classifie automatiquement les demandes entrantes et les dirige vers le bon interlocuteur.
  

• Playbooks Linkando pour Hubspot CRM
  

  Hubspot met à votre disposition des playbooks internes à Hubspot qui vous permettent de standardiser des interactions simples avec des formulaires. Cependant, Hubspot étant un CRM pur et non une solution de playbooks spécialisée, les playbooks Hubspot sont très différents des playbooks Linkando en termes d'étendue et de fonctionnalités. 

• Composteur de cartes d'action
  Vous pouvez vous imaginer que Composer est une sorte de boîte à outils avec laquelle vous construisez vos Action Cards.
• Cartes d'action
  Alors que les playbooks représentent un processus complet du début à la fin, les cartes d'action permettent de donner des instructions détaillées au sein de ce processus.
• Barre latérale Linkando
  Grâce à l'intégration simple et rapide, vous êtes immédiatement prêt à démarrer. Vous économisez ainsi du temps et de l'argent et bénéficiez d'un retour sur investissement rapide. L'intégration simple réduit en outre votre risque économique.
• Modèles de réunion
  La préparation est décisive pour le succès de toute réunion de vente ! Pour que vos vendeurs soient parfaitement préparés à leurs réunions, vous pouvez créer autant de modèles de réunion que vous le souhaitez dans vos playbooks Linkando.

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