Playbooks de réunion & application In-Meeting : les outils en ligne des professionnels de la vente

Les playbooks de vente existent depuis longtemps ; Linkando les fait maintenant entrer dans le monde des réunions en ligne. En effet, les prospects sont trop précieux pour être sacrifiés sur l'autel d'un funnel inefficace, en particulier dans le domaine de la vente de logiciels et de technologies de l'information.

Landau, 24 novembre 2022 - Les playbooks de réunion peuvent être considérés comme un scénario pour une organisation de vente. Ils fournissent aux entreprises un guide pour la préparation, la réalisation et le suivi des réunions en ligne. L'objectif principal est d'augmenter le succès des ventes.

"Les entretiens de vente virtuels posent des défis à de nombreuses entreprises", explique Volker Wiora, fondateur et CEO du fournisseur de logiciels Linkando, basé à Landau. "Avec les playbooks de réunion, les professionnels de la vente peuvent s'appuyer sur nos années d'expérience dans la vente numérique de TI et de logiciels".

Les défis courants dans la vente de logiciels en ligne sont le multitâche dû à l'utilisation de différents outils, le manque de standardisation ainsi que l'inefficacité de la préparation et de la conduite des entretiens pendant les réunions en ligne. Tout cela se traduit par de faibles ventes et un faible ratio coûts/revenus dans de nombreuses organisations de vente.

Les playbooks de réunion de Linkando proposent des solutions éprouvées : Les entreprises reçoivent des scripts et des modèles d'ordre du jour interactifs pour les réunions virtuelles, des questions de clôture spécifiques aux ventes de logiciels, des directives d'intégration pour les nouveaux employés et des outils de feedback pour les clients. Les entreprises de logiciels et d'informatique peuvent utiliser ces modèles et outils pour améliorer l'efficacité de leurs ventes et créer des normes de vente cohérentes à l'échelle de l'entreprise.

"Dans le secteur des logiciels, un lead coûte généralement entre 200 et 300 euros", explique Volker Wiora. "Une grande partie de ces leads est toutefois perdue en raison d'une gestion inefficace des entretiens dans le tunnel de vente. Les playbooks de réunion et l'application In-Meeting peuvent réaliser ce potentiel d'optimisation grâce à des entretiens de vente et des processus de distribution organisés et structurés, et ce de manière interactive directement pendant les rendez-vous".

Dans le secteur B2B en particulier, la tendance est clairement à la vente en ligne. Les entretiens de vente virtuels sont devenus la norme depuis le début de la pandémie de Corona et les entreprises doivent investir davantage dans leur compétitivité numérique.

"Aujourd'hui, il ne suffit plus depuis longtemps de lancer un chat vidéo dans un outil comme Zoom et de présenter simplement le pitch standard", explique Volker Wiora. "Les entreprises ont acquis de l'expérience avec les outils numériques et sont devenues plus intelligentes. Pour rivaliser avec la concurrence, il faut combiner des outils de vente modernes avec des stratégies de vente efficaces. Nos playbooks de réunion sont la clé d'un succès commercial garanti". 

À propos de Linkando

Linkando est un fournisseur de logiciels de gestion de réunions basé en Allemagne. En tant qu'entreprise "Remote First", Linkando utilise elle-même chaque jour sa propre solution pour rendre les réunions plus efficaces. Le logiciel de Linkando permet aux entreprises et autres organisations d'organiser des réunions efficaces et sûres grâce à l'utilisation d'outils spécialisés d'analyse des processus et des données qui permettent d'économiser du temps et de l'argent et d'améliorer durablement la conduite des réunions. Contrairement à d'autres solutions, Linkando s'intègre dans les systèmes de visioconférence courants tels que Zoom ou Microsoft Teams. Linkando est disponible dans le monde entier en tant que produit Software-as-a-Service basé sur le cloud.