Un contenu de vente qui convertit : comment bien utiliser le contenu dans la vente !

Saviez-vous que seulement 10% de votre contenu génère 50% de vos leads ?

Pour vous, en tant que leader des ventes, cela signifie que vous pouvez vous épargner la plus grande partie de votre contenu.

Concentrez-vous sur les 10% qui comptent vraiment !

Comment savez-vous quel contenu convertit ?

Vous ne le savez pas ! Mais vos champions de la vente le savent.

Vous échangez chaque jour avec des prospects, des leads et des clients et vous savez exactement quels arguments sont efficaces et lesquels ne le sont pas. Votre succès le prouve.

Demandez à vos champions de la vente quelle quantité de votre contenu ils utilisent réellement ?

• Est-ce qu'ils envoient votre livre blanc ou est-ce qu'ils pensent que personne ne le lira de toute façon ?
• Utilisent-ils votre flyer ou ont-ils créé le leur, que vous ne connaissez même pas ?
• Vos meilleurs vendeurs utilisent-ils votre script ou ont-ils développé leur propre script en sachant qu'il convertit beaucoup mieux ?

Le contenu de conversion est déjà présent dans la plupart des entreprises, mais il n'est pas systématiquement utilisé par tous les vendeurs.

Comment pouvez-vous faire mieux ?

C'est là que les Sales Playbooks entrent en jeu.

Les playbooks standardisent le contenu dans le processus de vente avec des guides numériques pour vos vendeurs. Vous vous assurez ainsi que vos vendeurs utilisent le contenu qui fonctionne le mieux lors de chaque interaction avec le client.

Par exemple, lors de l'approche des clients sur LinkedIn,

Playbook Linkando avec guide numérique pour le social selling sur LinkedIn 

dans les appels de prospection avec Zoom,