Comment puis-je m'assurer que mes partenaires de distribution communiquent clairement les arguments de vente clés de mes produits et services ?
Comment puis-je m'assurer que mes partenaires de distribution communiquent clairement les arguments de vente clés de mes produits et services ?
Les partenaires qui vendent des services et des produits d'autres entreprises sont souvent confrontés au défi de ne pas connaître en profondeur les produits à vendre et de ne pas disposer de l'expertise technique nécessaire pour transmettre de manière adéquate les arguments de vente clés et la valeur ajoutée technique au client.
En utilisant les playbooks Linkando, vous facilitez durablement la communication de vos partenaires de vente avec leurs clients cibles. Les valeurs ajoutées des produits et les informations de fond peuvent être communiquées aux clients de manière plus ciblée, plus compréhensible et plus efficace grâce à des guides et des scripts individuels. L'entretien de vente se déroule selon un processus clairement structuré que vous pouvez définir et établir avec vos partenaires de vente. Grâce à un scoring intégré, le partenaire de vente sait, sur la base des réponses des clients, s'il y a un intérêt objectif à acheter et si cela vaut la peine d'investir plus de temps.
Les clients ne comprennent pas la valeur ajoutée du produit et ne l'achètent pas
= pas d'activité de partenariat qui fonctionne
